Tú tienes que tomar la decisión si deseas un botón bonito o uno que te haga ganar dinero.
Voy a desglosar cada elemento del botón (o área de compra) y explicar lo que cada elemento va a contribuir a un aumento en tu tasa conversión y de respuesta cuando se usan.
1. Título – Un encabezado grande, rojo y en negrilla que invite a la acción, llama la atención y se destaca más que cualquier otro color, es bien conocido el hecho psicológico de que el rojo hace algo para activar el cerebro y llamar la atención más que cualquier otro color.
2. Borde – Un borde rojo entrecortado que rodea el botón de pedido también ayuda a aumentar la tasa de respuesta porque la gente está programada para ver esto en los medios impresos y automáticamente piensa en cupón. Se ha probado una y otra vez que aumenta la respuesta.
3. Rebaja en el Precio – Una rebaja en el precio casi siempre aumentará la tasa de conversión porque le hace pensar a la gente que está obteniendo un buen trato y un precio con descuento. Siempre rebaja el precio en alrededor 65% o dos tercios, ya que esto ha sido probado ser el promedio ideal de rebaja para usar. Recuerda siempre tachar el precio regular para evitar cualquier confusión.
4. Botón – El botón de color naranja con el texto en azul marino ha sido probado por grandes compañías como PayPal y Amazon y se ha comprobado que convierte realmente bien por lo que es un obvio ganador. El naranja es el mejor siguiente color para llamar la atención después del rojo, sin embargo, no da el disparo de peligro que el rojo da, por lo que lo convierte en mucho mejor que el rojo, aunque de color rojo llama más la atención.
5. Texto del Botón – La razón para que el texto del botón sea azul marino se debe a que el azul marino establece confianza. También es un hecho bien conocido que el naranja y el azul son colores contrastantes, por lo tanto, texto en azul marino combinado con un botón de color naranja es el complemento perfecto a la hora de llamar la atención. El texto “Añadir al carro” es esencial y puede convertir hasta un 100% mejor que otras frases tales como “Ordenar Ahora”, “Comprar Ahora” y “Descargar Ahora”. Todos los sitios de comercio electrónico utilizan la frase “Añadir al carro” por lo que la gente está acostumbrada a verlo, y por lo tanto a confiar en ella más que en cualquier otra.
6. Hipervínculo – El hipervínculo debajo del botón también es importante porque algunas personas están justo pre-programadas para hacer click en enlaces en lugar de botones. El hipervínculo de color azul ha sido utilizado junto con el subrayado en el texto para que se vea como un hipervínculo.
7. Símbolos de tarjetas de crédito – Los símbolos de tarjetas de crédito ayudan a establecer confianza y también ayudan a resaltar el botón de pedido. La gente está acostumbrada a ver estos símbolos fuera de línea en las cajas registradoras como por ejemplo en su tienda local, así como en las cajas en línea, y por lo tanto son sólo otra manera de hacerle saber a la gente que aquí es donde se paga.
Si tú usas todos estos 7 elementos en tu botón de pedido, entonces notarás un aumento significativo de tu volumen de ventas y tasa de conversión.
Acerca del Autor
Este artículo fue escrito por Jonny Hardwick, un gran Empresario de internet, Entusiasta Estratega de Marketing. Jonny tiene años de experiencia en diversos aspectos de marketing de internet, tales como el marketing de afiliación y de respuesta directa y es el hombre “a quien acudir”, si estás buscando calidad, productos de información “sin engaños” y cursos relacionados con marketing de internet. Mira la publicación completa en el blog de Marketing de Internet de Jonny: http://www.jonnyhardwick.com También visita el sitio web de la compañía de Jonny: http://www.marketeering.com.
gracias por esos consejos, definitivamente los pondré en práctica.