La clave para una exitosa guerrilla de marketing está en abrazar no el concepto de competencia, sino la belleza y ventaja de la cooperación. Fusionarse por diversión y ganancia.
Uno de los más retribuyentes, baratos, mal usados, y efectivos métodos de hacer marketing es unir tus esfuerzos de marketing con los esfuerzos de los otros. En los EEUU esto era conocido como “tie-ins.” Un reciente artículo de Business Week se refería a esto como “Marketing Colaborativo”. En Japón y las guerrillas alrededor del mundo, llaman a esta táctica de marketing de hacer-a-todos-ricos “marketing de fusión.”
El marketing de fusión es la guerrilla diciendo, “Oye Sara, si tú incluyes mi folleto en tu próximo correo, yo incluiré tu folleto en el mío.” “Randy, coloca un letrero de mi tienda en tu negocio; yo pondré un letrero de tu negocio en mi tienda.”
Sara y Randy inmediatamente ven la sabiduría en la oferta de la guerrilla. Su exposición de marketing acaba de ser ampliada. Sus costos de marketing acaban de ser reducidos. ¡Oye, esta es una buena idea! ¡Por supuesto que lo es! ¿Por qué crees que estás mirando todos esos comerciales de McDonalds los cuales se convierten en comerciales de Coca-Cola y terminan como comerciales de Lucasfilm? ¿Por qué crees que tantos miembros de clubs de viajeros frecuentes han aprendido que sus aerolíneas se han fusionado con cadenas de hoteles, compañías de renta de autos, hasta líneas de crucero? Porque están dándose un montón de fusiones.
Está sucediendo muy visiblemente entre los grandes negocios, pero está sucediendo más frecuentemente entre pequeños negocios. La estación de gasolina se fusiona con la tienda de video. El restaurante se fusiona con la tienda de ropa. La tienda de artículos deportivos se fusiona con el área de ski Y el club de tenis Y el campo de golf. ¡Está sucediendo en todas partes!
Muchas organizaciones que tienen iniciativas saben que otras organizaciones, que comercializan cosas diferentes, tienen la MISMA clase de iniciativas. Entonces ¿qué hacen (Eirksito here in the english version there is a mistake, please change “go” for “do”) las organizaciones de guerrilla? Ellas forman Clubs de Iniciativas. Al final de cada mes, ellos intercambian iniciativas. ¿Quién gana? TODOS. ¿Quién pierde? Nadie. Es por eso que el marketing de fusión es un ACONTECIMIENTO de táctica de guerrilla de marketing. Y es por eso que te va a encantar.
El propósito de un acuerdo de marketing de fusión: Beneficio mutuo. Me alegra que estemos claros en eso. Nota que casi todos en tu comunidad son un socio potencial de marketing de fusión, que casi todos ellos verán la sabiduría en tu sugerencia de una fusión. Entonces ¿por qué no lo están haciendo aún, chico inteligente? Porque TU no se lo has sugerido a ellos.
Una vez que lo hagas, verás la total simplicidad de EXPANDIR tus alas de marketing mientras REDUCES tus costos de marketing. Bueno, ¡anda allí afuera y FUSIONATE!
Por Jay Conrad Levinson, http://www.gmarketing.com
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