Cómo Crear un
Marketing Emocionante
-- por Rick Crandall
-- http://www.redtienda.com/newsletter63.htm#1No todo el mundo
tiene que estar emocionado al comprarte. Pero si
no hay algo acerca de tu servicio o producto que
le emocione a los usuarios, vas a tener
dificultades. Ponlo de una manera más inusual,
si no le estás molestando o al menos ofendiendo
a alguien, probablemente no estás proyectando
una imagen lo suficientemente distinta de tu
producto o servicio.
Esta es
una manera de ver a los mercados nicho. Para
atraer con fuerza a un particular subgrupo de
compradores, tu inclinas tu mensaje para que sea
más relevante para ellos. En el proceso, se
vuelve menos interesante, o hasta ofensivo, para
otro tipo de compradores.
Tu tienes
que creer en lo que ofreces. La gente que tiene
alguna pasión por lo que hace en la vida tiene
más éxito. Al mismo tiempo, tus clientes
necesitan tener una pequeña pasión acerca de tu
producto o servicio, o no te enviarán referidos
y no sentirán que tienen una relación contigo.
¿Qué le
ofreces a la gente que les permite hacer una
fuerte conexión emocional contigo, tu
compañía, o tu producto? Por ejemplo, si vendes
trajes de baño, tus clientes van a trabajar duro
por entrar en ellos y mirarse sexy. Al mismo
tiempo, le podría ofender a alguna gente que tus
trajes de baño sean tan pequeños o tan
llamativos. Pero tus clientes podrían tener un
sentido de identificación con tus audaces
estilos, o podrían sentir orgullo de ellos
mismos de que pudieron entrar en tus trajes de
baño.
Proyecta
tu pasión a tus prospectos y algunos de ellos
responderán. No te preocupes acerca de la gente
que no responde quienes podrían estar o no
ofendidas. Si tu respaldas algo, vas a ser
atractivo para más gente que si tratas de ser
todas las cosas para toda la gente.
Tu Puedes
Ganar Mucho Sirviendo a Una Selecta Minoría
No
necesitas ser atractivo para la mayoría de
gente. Sólo tienes que hacer que les gustes
muchísimo a alguna gente. Toma los newsletters
como un ejemplo. Si la información es de alto
valor, los subscriptores pagarán mucho dinero
por ello. Un newsletter con un "consejo del
mercado de valores” podría costar $1,000.
Esto parece ser un precio alto. Pero si inviertes
sólo $10,000 una vez o dos veces al año y las
acciones suben hasta un 50 por ciento, te
costaría $5,000.
Si estás
dispuesto a garantizar ese tipo de ganancia,
estaría feliz de dividir mis ganancias contigo.
Y, dado que el newsletter de acciones podría
darte docenas de consejos y un inversionista
podría invertir muchos miles de dólares, ¿es
$1,000 demasiado?
Pocas
personas estarán dispuestas a pagar $1,000 por
un newsletter. Pero diez veces mas no estarían
dispuestos a pagar $100. La gente que está
preocupada por el dinero va a pensar que $100 es
un montón de dinero también, para un resultado
incierto. Mucha gente ni siquiera pagará $50.
Recientemente salió el newsletter de Lewis
Rukeyser. El es una popular y confiable figura
que ha presentado a Wall Street Week por años.
Sin embargo ellos valoran su newsletter a
alrededor de $30.
La idea
de apuntar un mensaje hacia la gente es que
estás saqueando, usando una estrecha propuesta
para tener un fuerte impacto en un segmento del
mercado muy claramente definido. Esto tiende a
achicar el grupo hacia el cual estás
dirigiéndote. Si les pegas con un mensaje lo
suficientemente personalizado, ellos estarán
más interesados que si es que usas la muy
llamada aproximación de “tiro" con un
mensaje débil y general que termina siendo de
poco interés para cualquiera.
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